実践した会社の導入前と導入後の比較

これらはごく一部の例であり、同様の事例はいくらでもございます。

このような劇的な採用活動の変化をもたらす
たった一つの理由とは？

その理由とは、弊社が開発した転職希望者や学生から知名度の低い中小企業専門の採用手法である、「感情採用：理念共有採用」を導入したからです。
あらゆる業種や職種にこれまで導入してきましたが、「就職や転職の本質」という原理原則をついているためにどの業種や職種でも効果を出してきました。

中小企業は学生や中途の転職希望者からの「知名度」という点では確かに大企業より不利です。会社の「信用度」も大企業には勝てません。ところが、一般的に知られている採用手法は大企業の採用手法に適しているものばかりであり、中小企業が大企業と同じ手法でテーブルについても、大企業の比較優位を際立たせるのみ。

だから他のやり方で勝負をするべきなのに、どの会社も例に漏れず、他社と一緒に右向け右で、皆が同じ間違った採用活動をされています。
そのため、殆どの中小企業は採用で失敗した経験があり、これまでの間違ったやり方に疑問を持ったから、「採用の教科書シリーズ」や代表稲田の「採用面接マニュアル」を手にされたと思います。そして、その選択は正解に近づくものです。

書籍に書いている内容だけでも、同業他社より採用の知識を手に入れていますので、本来、後は実践するのみです。

そもそも採用の手法を教えてくれるのは「手元にある本」のみ。確かにほとんどの内容が網羅されていますが、それでも「こういう時はどうするのだろう？」と疑問や分からない点がでてくると思います。

また、一般販売している書籍は“教科書”という位置付けで採用全体を学べるようにしていることもありますが、弊社もコンサルティングがビジネスのために、書籍でノウハウ全部を公開し、ライバル社にも手の内をさらけだすような会社の経営を危なくすることはしません。
これまで対面コンサルティングでのみおこなっている「求人ページの細かい作り方」や「どうやって求人ページを求職者に見てもらうのか？」など、詳細テクニックは書いておりませんし、一般書籍で書くことは今後もありません。

つまり、弊社と契約を頂いた企業にしか今後も公開することはありません。
求人成功実践会の会員は弊社のお客様でもあります。ですから、会員に関しては入会後にこの効果の出る採用手法を自社に導入することができるのです。

なぜ求人成功実践会は結果が出るのか？

弊社がこれまでコンサルしてきたクライアントは代表一人だけの個人事業主や、家族とパートだけの１０名未満の会社、規模が大きいところでも２００名～３００名ほどの企業というように、すべて中小企業のみでした。
もともと、大企業においては専任で仕事をしている採用担当者のプライドの関係もありますので、外部コンサルに依頼することは少なく、求人広告会社やナビなどの採用支援会社に依頼をし、年間１千万円～１億円ほどの予算をかけ、他社と同じような大規模採用広告活動をしている会社が多いです。

コンサル依頼をするとしても当然ながら、弊社のような中小企業専門の小さなコンサル会社には依頼をせず、規模の大きな大手コンサル会社に依頼をし、結果として若手コンサルタントに担当されていたりします（高額な報酬を支払い優良客となればそのコンサル会社の一流コンサルタントがつくでしょう）。

弊社は設立当初から中小企業のためにサービスを提供しようとは思っていましたが、上記のように弊社の規模が小さいことも手伝った結果、当初の目的通り、「知名度の低い中小企業の採用活動のみ」を支援し続けてまいりました。

そして、クライアントと試行錯誤を繰り返しながら分析・検証・改善のPDCAをおこなっていった結果、小さな会社は大企業の採用活動とはまったく違う手法でなければ成功しないことが分かりました。

もちろん、採用専任の担当者を数名雇い、採用オフシーズンでも常に活動をし、多額の採用費用をかけて、大企業向きの大規模な採用活動をすれば、確率論から優秀な人材に出会う可能性はあります。しかし、人数も限られており、採用担当者は他の仕事もしている（もしくは経営者が自ら採用を担当している）中小企業にとってはそのような採用活動をすること自体、現実的に不可能です。
結果として大企業向けの採用活動を中途半端に模倣し、他の企業と同じ土俵で戦って採用で失敗している中小企業が多いのです。

採用活動には３つの柱があります。それは「採用準備」「求人」「選考」です。

「選考」に関してのノウハウは大企業でも中小企業でも変わりはありませんが、採用準備と求人に関しては、小さな会社には小さな会社の戦い方があり、求職者もそれを求めているのです。

伝えるべきもの、アピールすべきものはポイントがありますし、それは「採用の教科書シリーズ」などでも書いていますので詳しくはそちらをご覧いただきたいのですが、中心となる中小企業のウリは「経営者」です。正確には創業者であり、創業者が前面に出る場合と２代目、３代目が前面にでる場合、やはり後者の方が採用は苦戦します。（それでも人事担当が前面にでるより２代目、３代目の方が数倍効果はあります。）

ところが、経営者が会社のことや想いを「話す機会」や「場」をほとんどの企業が提供できていません。そして提供できていたとしても他社も言っているような歯の浮くようなキレイごとや、目指す目標にしても「店舗数拡大」とか「売上拡大」とか「地域貢献」とか「環境を大切にしている」とか「世界を目指す」など殆どの応募者が求めていないことを語っていたりします。
もう一度言います。

このページをご覧になっているということは、採用の教科書などの書籍を読まれているので、大体のことはご理解いただけると思いますが、「応募者の感情や視点に立った採用活動をすること」そして「採用の本当の目的を間違わないこと」に徹すれば、自ずと採用活動は改善していきます。

なぜなら、中小企業が採用で成功するための戦略やセオリーはすでに確立しているのです。

しかし、そのような知識を持っている人からあなたの会社は採用活動を直接学んだのでしょうか？
殆どの会社は「NO」と答えると思います。

これまでの採用活動は、言葉は悪いですが、人を採用した経験があるだけの方が「こっちの方がよさそう。やっぱりダメだった（良かった）」という事を毎年繰り返してきただけではないでしょうか？

実際には正しい採用活動を学ぶ機会などは中々ありません。ですから、多くの企業に正しい採用手法を知っていただきたく弊社も「採用の教科書」などの書籍でノウハウの一部を公開いたしました。
実際に勉強熱心な方やとにかくお金をかけずに自社で何とかしたいと考えていた企業は、上記の書籍の内容をもとに採用活動を大幅に改善されています。
改善をすることは本当に素晴らしいことであり、本の内容を自社に導入するというのは想像以上に大変なことだと知っています。実際にできた事は素晴らしい。しかし、読者から報告をうけた求人ページを見てもやはりまだ不十分です。直接我々が横に座って教えていないこともありますが、そもそも弊社がノウハウすべてを書籍で公開していないことも理由の一つです。
１８００円の「採用の教科書」より、２万円の「採用面接マニュアル」の方がノウハウを書いているように、本当の情報やノウハウはそれ相応の対価が必要となってきます。

そして、この求人成功実践会は対面コンサルティングを除けば、弊社のサービスの中でも最上位に位置するものであり、出し惜しみは一切いたしません。
では、求人成功実践会に入れば具体的にどのようなサービスを受けることができるのかをご紹介しましょう。

求人成功実践会のサービス

どのようなサービスを受けることができるのかの内容に入る前に、、、、
まずこのサービスの「デメリットやマイナス面」を言わせてください。

大きく２つのマイナス面があります。それは、

• 専門知識やノウハウを手に入れるために会費を支払わなければいけない
• 採用に関しての専門知識やノウハウを提供しますが、
  実行するのはあなた自身

ということです。

上記２点が大きなデメリットです。
それを踏まえた上で以下のサービス内容をご覧ください。

求人成功実践会のサービス

本サービスは、
「これまで直接依頼を頂いているクライアントにしか伝えていなかった中小企業が採用で成功するための採用戦略や戦術・具体的なやり方やノウハウを実践会の会員にのみ公開し、さらにフォローのために分からない事を質問ができるサービス」です。

そのために用意したのがこちら。

「餅は餅屋」です。
プロから学ぶことがどれだけ効率的で、どれだけ結果が出やすいかをご理解されている経営センスのある方にとっては、上記サービスのメリットがお分かりいただけるかと思います。

このようなサービスを提供しようと考えた経緯

地域を絞っていないため弊社のクライアントは全国にいます。起業してすぐは福岡と東京にクライアントは集中していましたが、2010年1月に出版させていただいた「採用の教科書」（グラフ社）で、弊社の採用手法が注目されるようになってからは、様々な地域のクライアントが増えました。

しかし、他のコンサル会社のように、「社長が有名で依頼をしたら経験の浅い新人のようなコンサルタントが担当になった」というような対応をすることは弊社の経営理念に反します。結果として、代表の稲田が直接やりとりできる数（同時顧問契約は２０社まで）だけ依頼を受け、それ以上の依頼は予約として受け付けております。

幸い対面形式の場合、採用コンサルティングは長くても６か月で完結するので、期間を４か月間or６か月間として契約しています。弊社は通常の顧問契約のように長期契約を求めているわけではなく、弊社がいなくなっても、自社のみで正しい採用活動ができる仕組みを導入してもらうことを目的としています。

長期の顧問契約は安定的な売上が見込めるため経営上はありがたいところですが、それでは弊社のもう一つの経営理念である「日本の会社と現代の採用をよくする」という理念を達成できないために、できる限り多くの企業を導けるよう現在の上限契約数を守りつつ、契約期間を区切り常に新規企業の改善をするという契約スタイルをとっています。

最大でも６か月間で完結していますが、やはり一社一社と膝をつき合わせてやっているために年間でも最大でお付き合いできるクライアント数は限られてきます。
そして、これまでの状況から、代表の私が現役である３０年間のうちにお付き合いできるクライアント数も計算できました。

日本には中小企業だけで約４００万社（経済産業省調べ）あります。大企業に限らず倒産が増え、１９８６年以降、年々日本の企業数は減っていっているとは言え、現状のやり方ではこれらの会社の０.１％にも満たない企業しか救えません。
つまり９９．９％以上の日本の会社は正しい採用活動を導入できずに、採用に失敗した結果、人材の自転車操業になり、経営が苦しくなり、従業員が辞め、さらに経営が苦しくなり、いつも人の面で悩んでいる会社が存在し続けるということです。

そして、「応募数が多い方がいい。だから求人広告にお金を使う」という採用の本質から外れた掛け捨てのような大手採用支援会社が勧めるやり方がこの日本では常識として存在し続けるというわけです。採用の教科書シリーズではそれが間違っている事を論理立てて説明をし、正しい採用活動とは何かを伝えましたが、それでも販売数は１万６千部を超えた程度です （※現在）。 こちらの書籍でも日本企業の１％にすら届きません。

そもそも私、稲田が独立起業したきっかけでもあり、経営理念として大事にしているものが「会社にとっても従業員にとっても最も良い正しい採用活動をする会社を日本に増やすこと」なのですが、現実問題、対面コンサルティングと書籍などでは限界が見えました。
また、対面コンサルティングにて、クライアントから頂く質問は結構似ています。さらに弊社が回答している事も他のクライアントに回答済みの重複した内容も多いです。しかし弊社には書籍には書けない専門知識やノウハウを公開できる形で文書化しているものが無く、クライアントにだけ伝えられる「QA集」や「他社の失敗、成功事例」という知を共有する仕組みがこれまでありませんでした。

このような背景と顧客満足度という面や弊社の経営的にも、「事例がおこってそこで質問があって回答」というスタイルではなく、先に知っておけば、社内でおこる問題や疑問を未然に防げたり、すぐに自社内で対応できる仕組みを導入しておこうと考えました。

本サービスも当初は、対面コンサルティングをおこなっているクライアントの中だけのサービスにしようと思い企画しはじめましたが、日本全体のためになればと思い、このように、「採用の教科書シリーズ」や「初めての面接でも欲しい人材を見抜くことができる採用面接マニュアル」の読者向けに会員募集をすることにいたしました。

「オンラインの人材採用塾」というサービスは日本初です。これまでと同様に弊社の二番煎じで真似をしてくる会社も出てくるとは思います。求人広告を取り扱っている会社は正しい採用活動を企業が始めると自社の広告売り上げが減り、最終的にはなくなるので積極的に参入してこないでしょうが、一部のコンサル会社が自社の更なる高額サービスを売るために参入してくるかもしれません。
弊社としては、高額サービスともなる対面コンサルティングのクライアントをこれ以上増やしたいわけでも無いですし、現実問題増やせないので、「この求人成功実践会」が販売する商品としては最上位です。（一部のひな形などのファイルは希望者の方から料金をいただく事になるかと思います）

このような経緯で本サービスを開始いたしました。日本全体のためではありますし、その気持ちに嘘はありませんが、キレイな話だけではなく正直に言えば、当然弊社の利益も考えています。
「知の共有の仕組み」を導入することに関して、最初は弊社側のコストもかかりますが積み上げていくことで、すでに回答済みであったりお伝えしている内容が増えることで、弊社への質問が減っていきます。結果として、効率的なコンサルティングができますし、会員コンテンツが増えるほど本サービスの価値が高まってきます。それは更なるメリットとして会員に提供することができるのです。

我々もビジネスをしていますのでボランティアではない以上、相応の報酬はいただきます。キレイ事をいうつもりはなく、最後に書いたのが弊社側の利益でもあります。

気になる会費に関しては、以下とさせていただきます。

これまでの内容をご覧いただいて、ご興味がある場合は、最後によくある質問をご覧頂きお申し込みされてください。

求人成功実践会に関して、よくある質問をまとめました

あなたの会社が劇的に成長するノウハウが今、目の前にあります。 採用に失敗する会社は失敗して当然のことをしているのです。 入会をしてそこで学んだ内容をもとに自社の改善をした結果、あなたはきっとそう思うでしょう。 そして同時に「あのとき決断してよかった」と。

人生は決断の連続です。我々はこのノウハウを会員にのみ公開することを決断しました。 後は、それを手に入れるかどうかをあなたが決断するのみです。

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